Octanage é combustível para inovar. Sua dose de sabedoria e inspiração para empreender. Descubra como agir e pensar como um gestor de sucesso!
Episodes
Sunday May 24, 2020
Sunday May 24, 2020
Em episódios recentes do podcast como Dicas Práticas para Empreender em Tempos de Coronavírus | LAB004, exploramos possibilidades em meio à crise presente. No episódio de hoje, discutimos 7 formas concretas de gerar receita como forma de permitir ao seu negócio se manter ativo apesar das mudanças econômicas.
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Entenda o Modelo de Negócios do seu Cliente
Neste momento de crise, reter clientes é o "novo" ganhar cliente. Aproxime-se dos seus clientes, que são estatisticamente muito mais propensos a fechar negócio do que novos clientes. Formas concretas de se aproximar dos clientes:
- Visitas virtuais através de videoconferências
- Contato direto com usuário
- Pesquisas com perguntas abertas
Perguntas que você pode fazer:
- o que mudou no seu negócio com a crise?
- quais as suas prioridades para 2020?
- onde o seu negócio pode ganhar agora em 2020?
- quais os principais desafios na nova situação?
- o que não funciona mais na nossa solução?
- como eu posso ajudá-lo?
Não tente vender soluções de 2019. Entrada direta do cliente vai permitir que a sua oferta continue relevante em 2020 para os clientes atuais. E a vantagem disso é que pode também ser um pivô de entrada para novos clientes que estão em situação parecida.
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Teste Novas Ideias Mantendo a Essência da sua Marca
Tenha claro o PORQUÊ você faz. Essa é a essência do seu negócio. O vetor da mudança é ser criativo/a e mudar COMO e O QUÊ você faz.
Um exemplo: muitos restaurantes usaram a quarentena para pivotar loja online, vendendo os ingredientes e receitas para seus clientes. Hotéis alugaram quartos para home-office.
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Confie na sua Equipe e Crie Desafios Internos
O valor de construir uma cultura aberta na sua organização é poder contar com a equipe no momento de crise. Pergunte para o seu time trazer 10 ideias de como podem utilizar os produtos, serviços, tecnologia, localização, e pessoas que já possuem e subir as entregas na escala de valor.
Um exemplo vindo de Londres: startups que só faziam agendamento de serviços de beleza em casa, como manicure e massagem, passaram a oferecer yoga online em um primeiro momento e agora adicionaram a opção de personal trainer outdoor, permitida no Reino Unido mesmo durante o isolamento.
Uma das minhas formas preferidas de ativar e construir a confiança da equipe é utilizar as técnicas do Design Thinking para enquadrar o desafio.
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Resolva Problemas Atuais Pensando no Longo Prazo
Obviamente vamos tentar resolver problemas no curto prazo, mas tudo isso é passageiro. Construa negócios sólidos resolvendo problemas permanentes, de longo prazo, que passaram a existir no seu ramo ou segmento.
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Procure Formas de Entregar o sua Oferta Melhor, mais Rápida, mais Barata
Você consegue reduzir o preços e vender mais?
Vimos muitas empresas reduzirem o preço dos serviços em até 90% por pelo menos 3 meses para manter a base de clientes e tentar atrair novos usuários. Caso de cursos oferecendo módulos gratuitos.
O mantra de "melhor, mais rápido, mais barato" é uma dificuldade para gestores que operam com produtos SaaS, como aplicativos e produtos digitais, cujo modelo de negócios já está otimizado. Como previu Marc Andreessen em Agosto de 2010, "software está engolindo o mundo", confiante de que software possibilita um modelo de negócios superior por ser mais eficiente: desenvolve-se uma vez, vendem-se milhões de vezes. Essa é parte crítica da receita de sucesso do modelo de Venture Capital formado no Vale do Silício que alavancou ideias emergentes de milhões de startups em negócios permanentes e alçou muitas delas à condição de unicórnio.
Se o seu negócio está nessa categoria, use as outras dicas para continuar a evoluir a sua oferta.
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Identifique oportunidades na jornada do seu cliente
Estude e entenda melhor a nova jornada do seu cliente. Talvez existam oportunidades despercebidas e novas ofertas para serem trabalhadas.
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Torne-se a Especialista de Amanhã
Aproveite e use esse tempo para ser criativa. Tudo é novo. Não existe regras para esse momento. Tudo daqui para frente será uma oportunidade criar, testar e validar ideias em negócios concretos.
Em uma das nossas mentorias recentes agora na pandemia tivemos a oportunidade de aconselhar uma designer criar projetos para restaurantes e lojas para respeitar o fluxo limitado de pessoas, mantendo 2 metros de distância entre cada pessoa. Este projeto é o pontapé para uma nova especialidade: design sanitário.
BÔNUS: Copo meio-cheio ou meio vazio? Nenhum dos dois!
Na metáfora do "copo meio cheio ou meio vazio", perde-se o real sentido da discussão. Como expliquei no episódio Lab011, um enquadramento "sim ou não" para uma decisão é muito pobre. Como uma nova abordagem pode ampliar nosso universo de possiblidades?
Se começarmos a fazer perguntas abertas dentro do cenário proposto, rapidamente ganhamos contexto:
- qual o Propósito do copo com água?
- para quê serve o copo e a água (finalidade)?
- o que podemos fazer nesse caso (ação)?
Uma das respostas possíveis é: meio cheio ou meio vazio, vou lá e tomo o copo d'água (viés de ação no problema). Outra resposta possível é: a água é suficiente para regar as plantas (uma nova finalidade), e o copo serve como vaso para as plantas (uma outra finalidade).
Otimistas, pessimistas e realistas estão até agora filosofando o sexo dos anjos nessa metáfora. Seja pessoa de propósito e ação também nesse caso!
Sunday Mar 08, 2020
Sunday Mar 08, 2020
Bem-vinda e bem-vindo ao L.A.B. - Conexão Londres Austin Brasil.
Como hosts do Octanage, exploramos as últimas novidades em inovação, negócios e empreendedorismo que acontecem nos Estados Unidos e Europa, e como isso faz a diferença para você e para o seu empreendimento.
Gostaria de ter a sua pergunta sobre inovação e empreendedorismo nos nossos episódios? Envie sua pergunta pelo WhatsApp em octanage.com/pergunte
Se esse episódio despertou seu interesse em trabalhar conosco em lançar a sua ideia ou transformar o seu negócio, aplique para mentoria em octanage.com/mentoria
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Empreendedorismo | Inovação | Mentalidade e Habilidades para Empreender | Mulher Empreendedora | Negócios | Startups | Marketing
Octanage é feito com amor para a comunidade empreendedora em língua portuguesa por André Piazza e Vinícius Fachinetto, consultores em Inovação e Negócios.
Monday Feb 17, 2020
Monday Feb 17, 2020
Michel Ank é apaixonado por ajudar empreendedores. Teve uma carreira de sucesso na Vale na área de TI antes de fundar o Bume, plataforma de gestão, marketing e vendas no Instagram. É formado em Sistemas de Informação, cursou MBA de Gerencia de Projetos na FGV, e empreendedorismo na Babson College, nos Estados Unidos.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo Vinicius Fachinetto: octanage.com/e076
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Monday Feb 10, 2020
Monday Feb 10, 2020
Hebert Mota é um conector de negócios. Empresário internacional, ele batalhou para sair da periferia de São Paulo e marcar presença nos mais diversos cantos do mundo, sem deixar de lembrar de suas origens. É Autor do livro, 'Movimento, Logo Existo' lançado recentemente e Proprietário da Kal911. Ele foi agente do lutador Anderson Silva, e traz, em seu portfólio, histórias especiais e inusitadas: gravou com Kanye West, se reuniu com Jay-Z para tratar de negócios, esteve no aniversário de Michael Jordan e foi convidado para a posse do ex-presidente norte-americano Barack Obama. Entre as personalidades brasileiras com quem já foi conector de negócios, figuram nomes como Mano Brown, Alex Atala, Maria Rita, Daniel Zuckerman, Lázaro Ramos e Taís Araújo, todos amigos pessoais do empresário.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo Vinicius Fachinetto: octanage.com/e075
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Tuesday Dec 03, 2019
Tuesday Dec 03, 2019
Marcelo Irineu é Design Gráfico e na sua jornada profissional reune trabalhos em grandes empresas de seguros, varejo e mercado publicitário. Sua mudança para um outro país deveria ser apenas uma experiência de 6 meses. Nesse período aprendeu trabalhar de forma independente e ter mais tempo para utilizar a criatividade, é hoje um dos criadores do projeto ImiGrands, que vêm tomando forma e força dentro da comunidade Brasileira que vive na Austrália.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo Vinicius Fachinetto: octanage.com/e071
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Monday Jul 29, 2019
Monday Jul 29, 2019
Alline Jajah é Estrategista de Marketing, criou estratégias digitais para mais de 50 empresas e empreendedores. Palestrante internacional e organizadora de dezenas de eventos de tecnologia. Estudou liderança para times inovadores no MIT e Gestão de Marketing pela GV.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo André Piazza: octanage.com/e068
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Sunday Jul 21, 2019
Sunday Jul 21, 2019
Izabella Wojciechowski é uma verdadeira artista da beleza. Começou sua carreira empreendedora aos 18 anos com um pequeno salão em Curitiba. Com experiência internacional nos Estados Unidos, Italia e Inglaterra, hoje aos 26 anos mora em Londres, onde é fundadora e diretora Criativa do Woj Beauty Squad. Ainda esse ano vai lançar o Woj Academy, uma escola online de beleza voltada para o profissionais brasileiros, onde vai trazer toda a sua experiência dos maiores fashion shows e também os famosos penteados artísticos russos.
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Wednesday Jul 03, 2019
Wednesday Jul 03, 2019
Lara Ely é Jornalista, inquieta e apaixonada por ecologia e por storytelling. É fundadora da @ecohistorias - Uma agência de conteúdo e sustentabilidade que usa o storytellling e a comunicação 360º para contar histórias de impacto e conectar empresas, pessoas, projetos e causas que visam a transformação socioambiental.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo Vinicius Fachinetto: octanage.com/e066
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Monday Jun 17, 2019
Monday Jun 17, 2019
No Propulsão, comentamos e aprofundamos inovação e futurismo em termos simples: atualidades, tendências, livros, entrevistas e eventos.
Nesse episódio, André Piazza conversa com Fabio Kerk sobre como desenvolver sua marca pessoal através de 5 passos simples.
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Monday Apr 29, 2019
Monday Apr 29, 2019
André Zimmermann é Graduado em administração de empresas e pós em Gestão de Empresas pela INSEAD (França). Com 20 anos de experiência no mercado de comunicação, trabalhou em agências de publicidade no Brasil e na Espanha. Em 2013 passou a dedicar-se a função de empreendedor e já ajudou a fundar diversas empresa de tecnologia e comunicação. Em 2014, figurou em segundo lugar no ranking dos 50 Mais Inovadores da Comunicação e do Marketing no Brasil da plataforma Proxxima (Grupo Meio&Mensagem).
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo Vinicius Fachinetto: octanage.com/e061.
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Aplique mentoria conosco em octanage.com/mentoria.
Wednesday Apr 03, 2019
Wednesday Apr 03, 2019
Jefferson Hoffmann é gaúcho de Porto Alegre, ator de formação e cabeleireiro há 17 anos. Estudou em escolas internacionais como Vidal Sassoon London e Tigi New York. Hoje coordena o Estúdio JH, um estúdio de beleza em Caxias do Sul.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo André Piazza: octanage.com/e057.
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Sunday Mar 31, 2019
Sunday Mar 31, 2019
Jefferson Hoffmann é gaúcho de Porto Alegre, ator de formação e cabeleireiro há 17 anos. Estudou em escolas internacionais como Vidal Sassoon London e Tigi New York. Hoje coordena o Estúdio JH, um estúdio de beleza em Caxias do Sul.
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Thursday Mar 21, 2019
Thursday Mar 21, 2019
Gabriela Barreto é Advogada Empreendedora Humanitária, formada pela UNIFOR. Especialista em Direito e Processo Constitucional, Direito e Processo Tributário pela Faculdade Damásio de Jesus, Direito Público pela Faculdade Farias Brito.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo André Piazza: octanage.com/e055.
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Friday Mar 01, 2019
Friday Mar 01, 2019
Felipe Menezes acredita que pode mudar o mundo através da educação. Tem uma relação bem próxima com startups: já fundou uma e quebrou outras.
Fundador da WTF! School, uma escola livre com foco em experiências transformadoras que pretende desenvolver protagonistas da transformação.
Engenheiro (mas tem coração) e entusiasta de futurismo, mestre em engenharia, professor universitário, palestrante e empreendedor. Pai do Pedro e do Lucas, adora tecnologia, mas mora num sítio. Curte filosofar, mas também bota a mão na massa.
Confira os recursos exclusivos dessa entrevista feita pelo André Piazza: octanage.com/e052.
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Monday Feb 25, 2019
Monday Feb 25, 2019
Felipe Menezes acredita que pode mudar o mundo através da educação. Tem uma relação bem próxima com startups: já fundou uma e quebrou outras.
Fundador da WTF! School, uma escola livre com foco em experiências transformadoras que pretende desenvolver protagonistas da transformação.
Engenheiro (mas tem coração) e entusiasta de futurismo, mestre em engenharia, professor universitário, palestrante e empreendedor. Pai do Pedro e do Lucas, adora tecnologia, mas mora num sítio. Curte filosofar, mas também bota a mão na massa.
Sunday Feb 03, 2019
Sunday Feb 03, 2019
Richard Uchoa Vasconcelos: CEO e fundador da LEO Learning Brasil, uma multinacional inglesa que é uma das maiores empresas do mundo no desenvolvimento de tecnologias educacionais e e-learning para o mercado corporativo. Ex-CEO e sócio da rede de escolas de inglês Britannia, vendida para a Cultura Inglesa em 2018. Mestre em Tecnologias Educacionais pela University of Oxford.
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Sunday Jan 27, 2019
Sunday Jan 27, 2019
Gui Massena: um cara que acredita que as empresas podem e devem ser um grande vetor de mudança na sociedade. Co-fundador da dobra, uma empresa que deixa o mundo mais aberto, irreverente e do bem. Graduado em gestão para inovação e liderança na Unisinos, esse palestrante do TEDx vem hoje aqui contar a sua história para inspirar você a transformar o mundo.
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Monday Jan 21, 2019
Monday Jan 21, 2019
Paola Tucunduva: coach, palestrante e empreendedora. Administradora e pós-graduada na FGV em Finanças e Marketing; 28 anos de experiência em gestão do seu próprio negócio; foi apresentadora do programa Alma do Negócio; instrutora do Empretec e professora da Fundação Dom Cabral. Foi finalista do Prêmio Woman Business Award 2008 (ONU/UNCTAD) e o Prêmio Mulher de Negócio 2009 (SEBRAE).
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Monday Jan 14, 2019
Monday Jan 14, 2019
Fabricio Goulart é chef de cozinha, pesquisador gastronômico e fundador da Feitosa Gourmet, uma startup sustentável na fabricação de produtos a base de banana.
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Monday Jan 07, 2019
Monday Jan 07, 2019
Jonatas Vieira: co-fundador da Aela, uma empresa que tem o objetivo de transforma pessoas em talentos internacionais nas áreas de Design Digital e UX. É detentor do visto de Talento Excepcional no Reino Unido e de Residente Permanente no Canadá e palestra para brasileiros sobre como o Design de Interações, Interfaces e de Experiência do Usuário lhe abriu portas no mercado internacional.
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Monday Dec 31, 2018
Monday Dec 31, 2018
André Piazza e Vinicius Fachinetto juntos pela primeira vez, resumem o que aconteceu neste ano incrível de 2018. São dicas incríveis e muitas novidades para o ano de 2019, além de uma oferta imperdível para a nossa audiência nesse episódio exclusivo de final de ano.
Sunday Dec 23, 2018
Sunday Dec 23, 2018
Vinicius Fachinetto entrevista Santiago Andreuzza: sócio-fundador da Aerolito, palestrante da TEDx, e professor nas áreas de computação cognitiva, inteligência artificial e blockchain.
Tuesday Dec 04, 2018
Tuesday Dec 04, 2018
André Piazza entrevista Daniel Vitola de Vargas: líder de vendas e marketing digital com mais de 15 anos de experiência em grandes empresas, nas quais gerou mais de 100 milhões de reais em vendas. Já faliu quatro vezes, foi demitido três vezes, mas nunca deixou de lado o seu propósito de vida e seus valores: transformar as pessoas na sua melhor versão. Fundador do Turbine Seu LinkedIn. Formado em Marketing de Varejo, Pós Graduado em Marketing Digital pela ESPM.
Monday Nov 26, 2018
Monday Nov 26, 2018
André Piazza entrevista Marcelo Pimenta: jornalista, empresário, professor, palestrante, pesquisador, pensador e escritor, referência em inovação no Brasil, ajudando as pessoas a desenvolver a sua liderança e confiança criativa. Fundador do Protagonistas, uma aceleradora de resultados para empresas que querem inovar.
Monday Oct 22, 2018
Monday Oct 22, 2018
André Piazza entrevista Cynthia Antonaccio: Empreendedora em Saúde e Nutrição, co-autora dos best-seller "Nutrição Comportamental" e autora do “Mindful Eating”. Junto com a Samantha Macedo, fundou a Equilibrium Latam em 2001, agência precursora do ramo da saúde com atuação no Brasil e América Latina. Em 2018 apresentou ao mercado o Keywe Lab, escola online de Inovação em saúde. Empreendedora e Mestre em Nutrição especializada em Inovação para alimentos, Design Thinking e Marketing.
Thursday Oct 04, 2018
Thursday Oct 04, 2018
Vinícius Fachinetto entrevista Fabio Kerk: Especialista em identidades de marcas pessoais e designer de propósito. Compartilhar conhecimento e aprendizado colaborativo é a sua maior motivação.
Spoiler: A ferramenta mais poderosa é parar e através de meditação visualizar o que você foi construindo durante a vida toda: as atividades que você repetiu, que deu prazer, e que por vários motivos acabaram sendo inibidos por crenças limitadoras. Encontrar essa intersecção. Os dois momentos mais importantes da nossa vida são: o nascimento, e o dia em que encontramos o nosso propósito pessoal!
Wednesday Jul 11, 2018
Wednesday Jul 11, 2018
André Piazza entrevista Ge Gotardelo: fundadora e Diretora Criativa da inspiradora marca de vestidos Cuplover, uma empresa brasileira que nasceu em 2012 no interior de Minas Gerais e hoje lidera o mercado Slow Fashion no segmento de moda romântica atemporal com mais de 100 mil fãs em todo o Brasil.
Wednesday Jul 04, 2018
Wednesday Jul 04, 2018
Vinicius Fachinetto entrevista Daniel Scott: Economista, Mestre em Administração e Consultor em eficiência operacional. Recentemente lançou a Argutia Academy, uma plataforma educacional voltada para profissionais que querem alavancar sua carreira profissional. Daniel trabalha ativamente para a democratização da educação sobre Administração e Empreendedorismo no Brasil.
Wednesday May 23, 2018
Wednesday May 23, 2018
Vinícius Fachinetto entrevista Pedro Vilanova: inovador fascinado pelo esporte que combina a criatividade com a tecnologia. Graduado em comunicação social, inicialmente atuando em agências de propaganda trabalhando para grandes marcas. Decidiu mudar e estudar tecnologia, fundando a Niña, uma empresa de análise de dados de comportamento que transforma insights em inovação.
Thursday Mar 29, 2018
Thursday Mar 29, 2018
Vinícius Fachinetto entrevista Fred Valente: empreendedor serial, investidor e fundador de mais de 10 startups ao longo das duas últimas décadas. CEO e fundador da eMotion Studios, o primeiro startup studio de Minas Gerais.
Monday Jan 29, 2018
Monday Jan 29, 2018
Vinícius Fachinetto entrevista Brunno Bonelli: cantor, compositor, produtor musical e cultural. Abandonou seu estágio há 10 anos enquanto estudante de Jornalismo. Desde então faz o que realmente tem paixão, e de músico amador para profissional, tem apresentações nos principais palcos do Sul do Brasil e é Líder da Banda Calote.